Следуйте рекомендациям, указанным ниже, и сможете продать авто быстро и по приятной цене.
Перекупы и площадки по продаже б/у авто часто занижают стоимость автомобиля на 20-35%. Это удобный вариант, если деньги нужны уже сегодня, и времени на самостоятельную продажу совсем нет.
А если же вы располагаете временем и не намерены терять в цене, то мы подскажем, как правильно распределить свои действия, чтобы продать машину.
Шаг 1: Предпродажная подготовка машины
Вы бы купили помятый костюм? А грязную обувь, или реглан с отпадающим рукавом? Правильно, — нет! Простите за тавтологию, но товар должен иметь товарный вид. И потому первым делом стоит подготовить авто к продаже.
- Устраните явные видимые дефекты. Замените перегоревшие лампочки, подкрутите отваливающийся номеродержатель.
- Сделайте уборку в багажнике и освободите его. Покупатель обязательно будет оценивать его объем. И если у вас там много вещей, то это зрительно уменьшит вместимость.
- Приберитесь в салоне. Внутри должно быть чисто, опрятно и приятно пахнуть. Высококачественные бельгийские средства по уходу за внутренней отделкой автомобиля можно приобрести https://www.cordis.in.ua
- Полировка кузова и оптики. По мере езды на лако-красочном покрытии и на фарах появляются микротрещины. Их практически не видно, и тем не менее, машина уже не блестит. Полировка решит этот вопрос, машина станет как новая. Кстати, можно полировать оптику и без кузова. Это дешевле, и тем не менее значительно увеличит привлекательность вашей машины перед покупателем.
- Полировка фар в Киеве стоит от 400 грн.
- Экспресс-полировка седана — от 1400 грн.
- Покрасьте руль и ручку КПП. Эти детали невозможно утаить от глаз и от прикосновений при просмотре автомобиля. Потому им в обязательном порядке надо уделить внимание. Покраска руля обойдется в 400-500 гривен.
- Помойте машину. Можно самостоятельно, но лучше на мойке. Попросите, чтобы вам натерли кузов твердым воском — это придаст машине свежести, она будет выглядеть почти как из салона.
- В случае, если стоит ГБО, проверьте, не пахнет ли газом. Это сразу отпугнет покупателя.
С нынешними ценами на топливо, авто на газу будет выгодно отличаться на фоне бензиновых. Возможно, имеет смысл установить ГБО. Купить оборудование на данный момент не проблема, например на сайте https://mln.com.ua/ballony/ выбор баллонов на любой размер багажника, куда он будет становиться. Да и компаний по продаже качественных комплектующих, таких как Milano Ukraine, достаточно в каждом городе.
Такой комплекс работ повысит стоимость вашего авто на 10-15%, а вероятность покупки увеличивается на 46%.
Шаг 2: Определите цену
- Выберите на популярных ресурсах авто с такими же характеристиками: марка, модель, год выпуска, пробег, трансмиссия, состояние. Запишите себе вилку цен — самую маленькую и самую высокую стоимость.
- Сравните со своим автомобилем, проанализируйте.
- Определите стоимость своего авто чуть больше, чтобы было куда сбрасывать в случае торга (а он обязательно будет).
- Отслеживайте спрос. Если звонков нету, то стоит немного понизить цену. Ровно до того момента, пока звонки не появятся.
- Также для себя важно определить граничную стоимость, ниже которой вы точно не готовы продать машину. К ней добавляете сумму скидки (5-10% от стоимости), потому что каждый, буквально каждый покупатель будет торговаться. И это будет ваш нижний порог выставления цены на сайте.
Шаг 3: Составьте объявление о продаже машины
Для того, чтобы описание машины было наиболее полным, и вас не тревожили с ненужными звонками, следует упомянуть как можно больше информации в самом объявлении.
Чек-лист для составления правильного объявления
- На специальных сайтах, обязательно заполняйте все возможные поля:
- марка, модель, год, пробег, тип кузова
- вид трансмиссии, топлива, тип привода
- мощность, объем, расход
- Это даст возможность попасть в вашу целевую аудиторию покупателей
- В самом тексте объявления укажите состояние машины, когда и где проходили ТО, что меняли последним, состояние ходовой.
- Будет хорошо, если вы также укажете и недостатки автомобиля. Такой ход придает искренности объявлению. Только указывать стоит незначительные недостатки, например: царапина на бампере, чехлы не в цвет авто, ездит слишком тихо, что пешеходы не слышат.
Какими должны быть фото авто
Во первых они должны быть. Как ни странно, встречаются еще объявления, где их нету. Фотографии должны освещать полную картину по внешнему состоянию автомобиля. В идеальном варианте можно заказать фотосессию машины. Или же если у вас есть возможность сделать фото на зеркальную камеру, это будет отлично. Если же нет, то и обычный смартфон справится с задачей. Тут важно 2 момента:
- камера не должна быть поцарапанной
- перед каждым кадром объектив смартфона следует протирать от пыли и грязи.
Итак, выбираем ракурсы:
Общий внешний вид машины — экстерьер.
Его можно передать с помощью четырех фотографий (так фоткают в страховых). Становитесь с угла машины так, чтобы фара делила автомобиль в пропорции 1 к 2. И так снимаете с четырех сторон.
Если у машины есть явные недостатки, их лучше тоже передать на фотографии. В противном случае, завидев их при осмотре покупатель будет снижать стоимость.
Также нужны фотографии интерьера:
- Фото руля и приборной панели.
- Фото КПП, магнитолы.
- Состояние дверей изнутри, кнопки стеклоподъемников.
- Задние сидения (выгоднее фоткать до упора отодвинув передние сидения к лобовому стеклу, это увеличит пространство).
- Багажник ( он должен быть пустой, без ваших вещей. При этом в него стоит положить какую-то вещь, для того, чтобы можно было оценить объем багажника относительно ее. Например это может быть зонт-трость.
- Фото люка.
- Фото под капотом.
Главная фотография
Это обязательно должен быть общий вид машины. Очень важно обратить внимание на фон за авто. Следите, чтобы там не было мусорных баков, заборов с надписями, или акций магазинов. Фон должен быть спокойный, ближе к однотонному, чтобы не отвлекать взгляд от машины. Отлично смотрятся фото на фоне дороги, на пустой парковке гипемаркета, на площадях и возле аккуратных заборов.
Лайфхак: несколько фоток на паркинге создадут эффект того, что машина «гаражного хранения».
Шаг 4: Определяемся с методом продажи
Методов продажи несколько. В зависимости от места проживания вам могут подойти разные из них.
- Объявления на специализирующихся сайтах.
- Объявление в газете — уже не работает. Разве что в небольших населенных пунктах, в местной газете.
- Авторынок — там тоже бывают реальные покупатели. Процентов 20. Остальные 80% — перекупы.
- Реальные автоплощадки. Вам предложат оставить у них машину. Они возьмут свой процент за продажу. Чаще всего на вашей стоимости это никак не скажется, потому как они накидывают свой процент на вами указанную стоимость. Этот вариант удобен, если у вас несколько машин, и нет времени и желания самостоятельно заниматься продажей.
Лайфхак. Если в вашей местности нет покупателей, то есть смысл выставить в объявлении на автоплощадках в интернете ближайший большой город, или даже столицу. И всем заинтересовавшимся говорить, что привезете туда машину в ближайшие выходные. И сразу договаривайтесь о времени просмотра.
Шаг 5: Правильное общение с покупателями и торг
- Будьте приветливы.
- Отвечайте на вопросы честно.
- Будьте готовы подъехать на СТО для проверки авто.
- Никогда не торгуйтесь по телефону.
- Торгуясь, не забывайте о вашей граничной стоимости.
Чего не стоит делать при продаже
- Мыть подкапотное пространство. Пусть покупатель видит, что ничего нигде не течет.
- Не натирайте кремом или силиконовым блеском для обуви салон авто (торпедо, карты дверей, кожаные сидения). Прикосновение к таким методом натертым поверхностям неприятное, и могут оставлять следы на одежде. Если хотите «намарафетить» салон, используйте специально предназначенные для этого средства.
